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   新的一年到来了，为了更好的开展工作，下面是是我个人2020年的工作计划：

   一、 今年的工作思路

   1、根据公司规定大纲制定本部门管理工作制度，召开部门会议，部署工作，明确各自工作职责；

   2、制定每月、每季度的工作计划；

   3、建立设计团队，完善加强设计团队能力；

   4、了解各设计师的设计能力及各自的特长风格，以便工作派单的合理性和成功率；

   5、定期安排设计师培训，了解最新装修材料及施工工艺，进行专业知识的经验交流；

   6、完善并培训设计部工作手册中的内容；

   7、完成公司下达的其它任务。

   二、针对公司制度、部门职责等方面的合理化建议

   员工为企业服务，除了合理的薪酬福利体系外，更强调个人自我价值的实现，我们深知这一点。因此，建议公司制定完善的员工职业发展规划，提出因人设岗、因能设职的积极策略，要实现员工职业生涯规划的有利保障。有梦想、有激情、有企图心，任何人都会在这里拥有宽广的成长空间。鼓励设计师通过竞聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期对员工进行岗位考核，不适合原岗位或希望竞聘其他岗位者，则提供轮岗换位的机会。

   对于设计行业而言，创意体现了公司的品牌。为了在技术上不断出新、创新，我将采取以下措施：

   1、每次设计后都进行经验总结，并录入设计档案库；

   2、考察其他设计师的成果，吸取精华；

   3、借鉴其他优秀的设计理念；

   4、鼓励设计师在设计手法上创新，注重新材料的应用。

   三、部门培训计划

   1、完善设计部日常工作规章制度

   2、讲解设计部制图标准

   3、规范设计部出图流程

   4、规范设计部工作流程

   5、建立和培养设计团队

   6、强化设计师设计方案所涉及的问题

   7、每月典型设计案例谈论会

   8、定期市场新型材料的认识及运用

   9、公司安排的其它培训计划

   相信2022年是一个新的突破口，各项设计工作实行完善制度，工作跟着流程走，按制度办事。

   20xx年到来之际，在我们展望下一年的同时，我们有必要回顾一下这个平凡又不平凡的20xx年。回顾起来这近一年的工作中了解到了很多东西，也学了不少知识;虽说还不是十分熟悉，但至少很多新的东西是从不懂到基本了解，慢慢的也积累了很多。通过工作中处理各种各样的事情，让自己也有了更深的认识，同时也发现了很多的不足之处。 回顾过去一年，在领导的带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得了些满意的成果。

   设计方面的主要工作有：

   1、完成灯光照明设计方案7套;

   2、完成灯光效果图、flash动画共16个ae动画1个;

   3、投标标书制作3套;

   4、闲暇时间市场开阔;

   日常配合的工作有：

   1、打印出图，寻找制作单位、审核图纸;

   2、必要的时候与客户沟通，到实地查看项目状况;

   3、安全员培训考试;

   4、工程灯具现场安装技术学习1次;

   5、工程灯具厂家查询;

   6、其它资料配合准备;

   工作上的不足和要改进的方面：

   首先感谢在这段时间里公司各位领导和同事给予我足够的宽容、支持和帮助。在领导和同事们的悉心关照和指导下，当然自身也在不段努力，使我有了很大的进步。20xx年里，我对公司的工作流程、方法等有了较深的认识，对行业内设计也有了一定的了解;但是还需要不断的学习和实践。一年来，我参与了公司的多项方案的设计，紧密配合个部门的工作，并虚心向同事请教，圆满完成了各项工作任务。日后还须不断提升自身能力。

   1、从设计上，自己从以往偏爱的风格到现在多元化风格(融合主义)，将多种设计元素结合大众喜好做出方案。

   2、学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识，并用于实践!

   3、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断熟悉业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能，提高方案汇报的演讲能力。

   4、不断锻炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己业务能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

   过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也加强自身的业务能力，工作中与同事多沟通，多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来。

   在zz年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

   1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

   人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

   2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

   销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

   3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

   培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

   4)在六县建立销售，服务网点。

   根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

   5)销售目标

   今年的销售目标最基本的是做到每人每月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

   我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

   以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。