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   电话销售工作计划1

   1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案

   2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；

   3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书；

   4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主；

   5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报

   6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司

   7、以部门经理为主，避免越权

   附家具商场总经理助理岗位职责

   1、参与制定公司发展战略与年度经营计划；

   2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划；

   3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系；

   4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

   5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行；

   6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；

   7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；

   8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善；

   9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况；

   10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。

   总经理助理绩效考核重点：

   1.公司计划完成情况

   2.公司制度的执行情况

   3.日常销售额

   4.市场推广与促销管理

   5.各部门日常绩效考核

   日常工作事项：

   1.周工作计划执行稽查

   2.公司制度执行稽查

   3.仓库管理执行稽查

   4.现场销售管理稽查

   5.货品防损与修补情况稽查

   6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

   7.总经理交办事项落实

   （1）销售量

   （2）回款情况

   （3）对客户拜访情况

   （4）销售费用（含个人差旅费用报表）

   （5）广告和促销活动效果

   （6）重点客户情况

   （7）新客户情况

   （8）异常客户或信誉不佳客户

   （9）待开发客户及其情况

   （10）竞争对手动态

   （11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）

   （12）问题与合理化建议

   （13）本月客户开发计划

   电话销售工作计划2

   20xx年就这样悄悄地走进了我们的视野，在新的一年里，希望通过更多的学习机会使得自己的能力能有更好的提升，业务有更广阔的发展，以下是明年的工作计划：

   一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

   二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

   三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

   四;今年对自己有以下要求

   1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。

   2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

   3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

   4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

   5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

   6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

   7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

   8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

   9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

   10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

   在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

   xx年的计划。

   一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

   二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

   三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

   四;今年对自己有以下要求

   1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。

   2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

   3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

   4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

   5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

   6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

   7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

   8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

   9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

   10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造利润。