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　　时光飞逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，不妨坐下来好好写写计划吧。下面是无锡英才网范文模板栏目为大家整理的销售个人工作计划（通用），供大家参考。

　　销售个人工作计划
　　
　　在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
　　
　　我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划。
　　
　　新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
　　
　　一、实际招商开发操作方面
　　
　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
　　
　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
　　
　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
　　
　　4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
　　
　　二、公司人力资源管理方面
　　
　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
　　
　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
　　
　　3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划......
　　
　　销售个人工作计划
　　
　　下面是我对x月份的工作计划与安排：
　　
　　首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。
　　
　　第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
　　
　　第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
　　
　　第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。
　　
　　第五，组织三堂以上关于房地产销售员的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。
　　
　　其次，关于x月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略。
　　
　　1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥xx市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
　　
　　2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。
　　
　　3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
　　
　　4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
　　
　　5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。
　　
　　6、重视网络开发利用，达到经纪名下，日常利用网络四个以上。
　　
　　销售个人工作计划
　　
　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
　　
　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
　　
　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
　　
　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
　　
　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
　　
　　6.与客户发展良好的友谊，为客户着想，力求与客户进行情感与思想的交流。
　　
　　7.诚信对客户，答应客户的承诺要及时兑现。
　　
　　8.保持和谐的同事关系，与同事友好相处，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
　　
　　销售个人工作计划
　　
　　俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20xx年的工作做出了新的计划。 20xx年的工作已经做完。虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向：
　　
　　我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20xx年预计全年回款50万元以上，保持增长预计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，第三季度回款15万元，第四季度20万元，遵义市内终端服用客户预计扩增至120个，并开发县级市场。
　　
　　1、对员工增进及管理。
　　
　　预计第二季度增进新员工两人。 培养事业型员工。培养员工的士气。并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个性爱好，采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。
　　
　　2、实行奖罚分明制度管理体系。
　　
　　决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品 带动小产品进行粗销。
　　
　　3、销售渠道。
　　
　　进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房。在终端的走访中。针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。
　　
　　4、目标市场：
　　
　　将对任怀，南北。缓阳。局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
　　
　　5、销售队伍人力资源管理：
　　
　　（1）人员定岗。
　　
　　遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑南北市场， 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
　　
　　（2）人员体系内部协调运作。
　　
　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
　　
　　（3）关键岗位定义，技能及能力要求。
　　
　　终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业务开发率， 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道， 通过分销过程， 最终到服用人群， 流通人员要具备清醒的思维， 长远的战略眼光， 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
　　
　　（4）培训。
　　
　　给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习。
　　
　　对于20xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。