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导读：　　尊敬的各位领导和我校的全体教职工：大家下午好!按照上级的要求和安排，今天下午我对校长工作进行述职，本来可以只汇报上年度校长工作，但由于新都四中整合的特殊性，所以我以上年度工作为重点，全面而简单地将两年多来的校长工作向各位作一个回顾和汇报。一.明确目标，统一思想，振奋精神，重振四中雄风;以四中精神为感召力，凝聚人心，培育四中文化，再创四中辉煌。20xx年新都四中高中正式分三步向香城中学整合，原桂......

转眼间我们工作已经结束了，那么是时候开始写一份述职报告了，为了让自己的工作经验得到记录，我们要认真对待述职报告的写作，下面是为您分享的述职+演讲稿模板7篇，感谢您的参阅。

述职+演讲稿篇1

尊敬的各位领导和我校的全体教职工：

大家下午好!

按照上级的要求和安排，今天下午我对校长工作进行述职，本来可以只汇报上年度校长工作，但由于新都四中整合的特殊性，所以我以上年度工作为重点，全面而简单地将两年多来的校长工作向各位作一个回顾和汇报。

一.明确目标，统一思想，振奋精神，重振四中雄风;以四中精神为感召力，凝聚人心，培育四中文化，再创四中辉煌。20xx年新都四中高中正式分三步向香城中学整合，原桂林中学整体向四中整合，在这种人心不稳的背景下，我担任了新都四中的校长(有时我嬉戏地说我是四中完全意义上的末任校长)，我认真分析了当时四中的现状，认为首先要解决的是四中教职工的思想、精神和认识问题。(桂林中学新人的融入、高中分流教师的不满、担忧，甚至惶恐。所有教职工对四中前途的忧患，实验校寿命长短及与自身利益关系的猜想等)，故此我把工作的重心放在统一思想和认识，振奋精神，凝聚人心上。我的第一次教职工大会讲话的题目是《顺应新都教育发展的需要，再聚四中神，永铸四中魂》，附标题：我的一颗四中心。文章和学校工作围绕几幅主题性标语展开：

1.校门:《新学年、新班子、新思路、新要求、新风貌、新希望》六新。当时谈到新思路时我是这样说的：思路决定出路，不怕做不到，就怕想不到，更怕不去想。

2.以提升两届高中质量、树立一面初中旗帜为目标和口号，学校口号提得响亮，教职工的心中就亮畅。

3.针对整合提出：珍惜缘分、和谐相处、共谋发展。

4.为重振四中雄风，明确提出了：振奋精神，强化管理，提高质量，再创辉煌。

老师们，通过两年多在四中的校长工作实践，又一次让我深深体会到：人心齐，泰山移;人心上，无斗量;人心下，垮一坝。

二.以人为本，以诚待人，构建和谐校园。将心比心，人心同然。对待教职工，对待学生，经常进行换位思考，促进相互理解和谅解。

三.树立正确的同事观和学生观。校长和全体教职工是同事关系。校长工作的出发点和归宿是为教职工的工作提供精神和智慧服务。骨干优秀教师要尊重、奖励，其他教职工也要爱护、培养、鼓励和鞭策。等距离交往，公平、公正对待每一位同事，原则性与灵活性有机结合处理好每件事。关爱每一位学生，把所有学生当作是自己的孩子去真心、诚心去关爱。如师生的伙食问题，师生基本满意是目标，科学营养实惠是根本。

四.充分发扬民主，增强全体教职工的主人翁责任感，激发全体教职工的主动性、积极性和创造性。如20xx届高三，让全体高三班主任在冲刺高考过程中自主创新。如绩效工资方案的出台，从初稿arr;讨论宣传学习arr;以组为单位提建议arr;年级组长、教研组长参加的行政扩大会议解读、沟通arr;全体教职工大会解读、沟通arr;修正稿arr;以个人为单位提建议arr;扩大会议arr;全体教职工大会arr;修订稿arr;全体教职工的民意调查arr;教代会通过arr;沟通、解释。

五.加强纵、横向各方协调，争取各方理解和支持，为四中的发展创设和谐的外部环境。勇于、敢于、善于和各方面周旋、协调。(如实验校问题、招生工作、家长等)。

六.勇于承担责任，不揽工、不推责，为教职工大胆工作、改革创新保驾护航。

七.对工作充满信心，以积极的阳光心态对待一切困难和问题。(高、中考目标)

八.加强干部队伍建设，带好班子，团结协作，以身为范。班子成员之间基本无内耗，形成团结务实的优秀行政班子。

九.以教学为中心，努力提高教育教学质量。20xx年，我校初中中考600分以上达到77+7=84人，在四中历史上首次超过二中。中考受区表彰。高考本科上线超教育局下达的目标11人，受到成都市表彰。20xx年中考受区教育局表扬。20xx年高考取得骄人战绩，本科上线超目标任务52人，达到189人，将四中最后一届高中质量提升到历史最好水平，以感叹号为四中高中收了一个豹尾。

十.以教研教改为抓手

努力加强教师队伍建设，形成优秀的教师团队。继三人分组式教改实验之后，高中的教改课题在小组中培养学生自主学习能力顺利结题。初中学生的心理问题干预策略研究的教改课题开题后，正如火如荼地开展。20xx年我校被评为成都市新课程改革先进集体。重视选派教职工参加各类培训、学习，提高教职工业务能力，促进教师专业化成长。(如全员参加高、初三分析会)

十一.以德育工作为首，通过养成教育，认真开展一、二、三、三三系列德育活动，加强思想政治工作。树立要成才先成人的育人理念。20xx年我校德育工作被教育局评为特等奖。近年来，我校校风好，学风浓，教风正，深受社会好评。加强德育队伍建设，班主任培训与交流，年年扎实推进。

十二.加强安全工作，构建平安和谐校园。20xx年我校安全工作被教育局评为特等奖，被市评为先进集体(教育系统唯一一个)。细化安全机构和安全管理。学校设安全部，班级设安全委员，各班进行安全日查，填写安全日志，各上、放学时段对校园周边的巡查，学生队列有序就餐等安全实招，被教育局安全科和区安办认定为安全工作有创新之举。

十三.技装工作：20xx年微机室、图书馆、理、化、生、音、体、美、电教各室配备器材、仪器、设备几百万，为我校硬件设施现代化奠定了坚实的基础。20xx年我校技装工作获一等奖。

十四.加强总务管理，提高服务质量。理清思路算好帐，一心一意谋发展，开源节流，把每一分钱都用在刀刃上。在确保教职工福利的前提下，基本还清学校原有债务。

十五.多方协调，解决好每一位被整合教师的出路。20xx年，所有愿意被整合的高中教师全部整合到一中和香城，整合了部分高中职员，三位行政也被整合到较为理想的行政岗位，高中教师理想而圆满的整合，得益于四中最后两届高中质量的大幅提升，得益于四中人在整合逆境中不卑不亢、奋发图强的四中精神。

十六.实验校平稳回归，并实现实验校回归后招生模式的构建，为四中的后续发展奠定了生源基础，为树立一面初中旗帜提供了生源保证。

十七.高位扬峰、成绩喜人。20xx年我校被评为创新工作突出贡献奖

十八.人事工作安排科学、合理。力争把每一位同志动态地安排最合适自己发展和创造的岗位上，人尽其才。

十九.努力学习，深入在校长工作中践行科学发展观实践活动，不断提高自身的思想素质、业务能力和管理水平。

如今的四中是一所单一初中，如今的四中人正站在新的起点上，在两抓一创工作思路引领下，在全体行政的带领下，为了早日实现学校教育现代化，为了新都区早日成为世界现代田园城市示范区，为了成都早日成为世界现代田园城市，为了教育事业的振兴，为了祖国的强盛，为了人类的文明、进步，共同奋斗，不懈努力，勇于开拓，不断探索创新，更深、更准、更全、更高地诠释着四中精神、四中文化、四中人的神、四中人的魂。

老师们，有人嬉戏地说我像亮剑中的李云龙，那我就借李云龙的一句话：兵熊熊一个，将熊熊一窝，我的述职不是要表明我有多么的牛牛，而是要表明四中这一群体是如此的牛牛，我为优秀的四中团队感到无比的骄傲和自豪，真诚感谢所有优秀的四中人。

述职+演讲稿篇2

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好!时间如白驹过隙，稍纵即逝，弹指间一个学期又过去了。回首本学期，忙忙碌碌，我们二年级组全体老师在校领导的指引下，通过辛勤、无私的付出，圆满、高效地完成了各项工作。正所谓：采得百花成蜜后，几多辛苦几多甜。

我来宏外，屈指一算，已有近10个春秋。记得当年我才二十出头，学校才540名学生，十年过去了，学校发生了翻天覆地的变化，学生人数已达近两千人，已成了东莞知名的民办学校，而我在这里也不断成长，我人生中最年轻、最有活力的篇章在这里书写，宏外就如同我的亲人、朋友，一路陪伴着我，包容着我、成就着我。

承蒙领导信任，我走上了级部主任的位置，年级组的大事小事，只要我能帮得上忙的，我会乐意去做。领导吩咐的任务，我都会尽力做好。我深深明白级部主任的基本职能：上传下达，管理级部，创造性地完成学校赋予的工作。任何事我只找解决问题的方法，我知道：你简单了，你的世界就简单了;你，简单了，事情就简单了。我喜欢我的同事，我乐意和他们共事，他们给了我很多灵感和温暖。我们年级组的老师亲如兄弟姐妹，有的老师说：跟徐慧在一个年级组是幸福的，可是我想说，跟我们二年级组的老师在一起，我是幸福的。

一、我们的团队——美丽敬业合作

1、有着天使般面容的二(1)班班主任rita第一次当上班主任，班级管理却丝毫不差，经常不耻下问!

2、新疆=暴力?no!来自塞外江南——-伊犁的高静，就有着江南女子的温柔和小巧。二(2)班39名孩子，像她一样都有着向日葵般的笑容。

3、三班班主任—孙丽光，曾经有位家长这样说：孙老师，我看了你们年级所有班主任，你是最漂亮的，最阳光、最自信，我把孩子放在你班上，一定会和你一样阳光，自信的。

4、称为江西老表的殷燕是二(4)班第四任班主任，工作难度可想而知，她把全部的精力投入到自己的工作中，从未因为孩子小而耽误工作，四班这次稳生达到97%。

5、二(6)班班主任来自重庆的辣妹子——周迪，工作上也有着一股辣劲，培养出一批和她一样有着辣劲的学生。无论是学校的大型活动，还是组内组织的活动，都少不了她们班上的学生!

6、孔有才—二(7)班班主任，是一匹来自北方的狼，有她在的地方，就有欢笑。办公室的垃圾她包了，饮水机换水她包了，自从一年级当上班主任，已经瘦了十多斤!家长对她的满意可以说是逢人便夸!

7、组内的大姐大——周霞，是八班的班主任，用她慈母般的爱温暖着她的四十个孩子。

8、来自湖南的多情的湘妹子——曹晓梅，重新回归宏外，用她最大的热情投入到工作中。

9、数学老师王小娟，带着陕西人的淳朴和豪爽一路南下!无论给她布置什么任务，都是：行，好的，好的。没问题。ok!

10、张彦伍，是办公室中唯一的男老师，体力活自然少不了他，课堂幽默风趣，课间经常看到他和孩子们打成一片。

11、来自湖北孝感的王霞是新加盟宏外的数学老师，他们深钻教材，认真备课，20xx她hole住了学生和家长!

12、廖翠英，像大姐姐一样带着孩子一起探究科学的奥妙。同时守护着二班这群可爱的娃娃们。

13、赵丽娜，刚毕业的大学生，我想在宏外这个大集体中，她将用她的激情和智慧来书写她的青春!

14、这是孩子们眼中美丽时尚的sensei。虽然初涉教坛，可她的课堂非常严谨，孩子们的日语学得是真不错!

15、英俊潇洒，武功盖世的魏少华老师，今年他编排的《龙腾虎跃》让大家看得是热血沸腾!掌声不断!

16、娇小可人的苏艳婷老师和书法家苏轼乾老师，虽然不是配班，可他们每次级部会议按时参加，对级部工作可以说是有求必应!

因为宏外，我们这十八名来自五湖四海的老师相聚在一起，组成了这个温馨的大家庭。在这个大家庭里，我们顾全大局，精诚合作。

1、每周定时召开级部会议，所有老师无一缺席，有时学校紧急通知，我临时利用中午休息时间开会，都毫无怨言。

2、每周一次的升旗，每天的间操，配班按时到位，和学生一起认真做着每一节广播操。

3、级部布置展板，群策群力，人人参与，在一片欢笑声中制作出精美的展板。

4、打造了教室文化，让每一面墙壁会说话， 给学生营造温馨的家。

5、为迎接圣诞节，各班精心布置教室，走廊，晚会上二年级的闪光鹿角也为学校的晚会增添光彩。

6、本学期承担了两次升旗仪式，主持人、国旗班训练有素，赢得了参观领导的掌声。

7、十月份的秋游活动，班主任和配班共同组织学生，安全、有序，孩子们玩得开心!

8、11月份召开了以养育之恩永不忘为主题的家长会，看到家长会后的留言，我知道家长会是非常成功的，我们的付出得到了家长的认可。

9、无论是每天回家的走读生，还是每周回家的住宿生，送车老师都能让学生排好队，一个一个地送上校车。

二、我们的教学——深化高效课堂改革，努力提高教学质量。

语文组：踏实是二年级语文组的主旋律。本学期，在孙校长的带领下，组织了同课异构活动，四名老师精心备课，上出了各自的风采。随后，大家集体备课，推出年轻老师——孙立光，上了《坐井观天》一课，让她的教学又上了一个新台阶。高静老师经常带领二班孩子们读书，课堂内外经常看到她和孩子们一起读书的身影。周迪作为备课组长，抓住二年级语文的重点，组织了书法比赛、查字典比赛等等。我们全体语文老师，共同用辛劳的汗水，热忱的工作态度为这学期的工作谱写了一首欢快的乐曲。

数学组：干劲十足是数学组真实的写照。面对刚刚接触人教版课本的孩子们，既要上二年级的内容，又要补足一年级的内容，课时又少，如何提高课堂高效是他们研究的重点。因此办公室里、走廊上随处都能看到他们四人教研的身影。王霞抓学生补课，简直叫见缝插针，只要有时间，就往班里钻，就连学生上下楼也不放过，来，你把乘法口决背给我听!六乘七等于几?有时，真是服了她!张彦伍课堂幽默风趣，是孩子们的张爸爸，真正做到了寓教于乐。

英语组：有活力是她们的风格。每次外出学习，曹晓梅都把学到的新方法传授给孩子，见到的好光碟，亲自去网上购买，给孩子训练。殷燕老师则从一首有趣而动听的童谣引出，再通过节奏轻快的chant和有趣的游戏让学生在乐中学，学中乐，实现了快乐教学英语。王晓敏老师，秉着一步一个脚印的踏实态度，在小学英语这块希望的园地上辛勤的耕耘着。组织了英语歌曲比赛，八个班各具特色，编排新颖，孩子们演得出色，赢得了家长的掌声。在本次圣诞艺术节中编排了《串串烧》，可以说是台上一分钟，台下十年功。

三、我们的学生管理——常规工作常抓不懈

为了培养学生良好的行为习惯，促进整个年级良好班风的形成，本学期，我们仍把常规训练作为一个工作重点来抓，并初见成效。

1、学生文明就餐，曾被评为文明餐厅。

2、学生课间活动有序，很少有跑闹现象。

3、无论是中午离开教室还是下午学生放学回家，各班都是干净、整洁的。

4、各班精心培养了一批得力的班干部。

5、课间让孩子们多喝水，以防生病，在流感来袭时，每个班只有一两名学生请假，这与老师对孩子们的呵护是分不开的。

6、班主任经常深入宿舍，关心学生!

7、认真出好每一期黑板报，让它真正成为教育的阵地!

8、每周二下午的班会课，有课件，有教案，认真上课，真正落实学生的思想教育。

9、各班精心准备圣诞活动，让孩子们过了一个有意义的圣诞节。瞧，孩子们多开心呀!

回顾这一学期，学校领导特别是分管领导丁主任，给予我们很大的帮助，对此，我们深表感谢!尊敬的的领导，亲爱的老师们：求实上进是我们的教学心态，精诚合作是我们的行为准则，阳光信任是我们处事的方式。回首20xx，期待20xx二年级组将勇往直前，取得更骄人的成绩。

述职+演讲稿篇3

工作以来，总有人问我：为什么做幼儿园老师?因为喜欢孩子、因为自己性格像孩子、还是因为喜欢为人师表的感觉?也许都是吧。

那些曾经呕心沥血教育过我的老师给了我无限的熏陶，使我的心灵深处镌刻下：我要做一名好老师，我要用真诚的爱陪伴孩子。两年前，我还是一位刚走出校园而且带着浓浓学生气息的女孩，带着自己的梦想和憧憬踏进了幼儿园。去迎接稚嫩的孩子，认识善良而又热情的老师。对于孩子气的我来说，每天想尽办法去哄那群并不怎么领情的孩子，每天绞尽脑汁去设计趣味、生动的教育活动，那是一件多么不可思议。然而两年来的工作，逐渐的磨练了我。丰富多彩的工作生活使得我们的大脑更加的感性，工作中的点点滴滴也让我学会了理性的处理问题。

万事开头难，我相信每一个新教师都曾有过这样的困惑，我们带着激动不安的心情来到了自己向往已久的教师岗位，想把每一件事情都做好，却发现看似平凡简单的工作要想做好并不是那么容易，孩子为什么听不懂我在说什么?、为什么事先想好的计划与现实发生的情况有那么大的距离?、为什么我极力想把工作做好，可总是事与愿违?当我们想在自己喜欢的岗位上大展身手的时候，却发现总是有那么多的尴尬，不知如何下手，内心很茫然，甚至是怀疑自己是否真的适合这份工作。

清晰的记得在第一次公开课的时候，我紧张的大汗淋漓连话都说不完整，更别提课上的随机应变了，面对无序的课堂我茫然不知所措，那时，我想到了退却。但，梦想总让人坚强!在领导、同事、孩子的鼓励和帮助下，我走出了迷茫、走出了困惑，从点点滴滴中快速地成长起来：分析各年龄段幼儿的心理特点，针对教育目标设计可行的教育活动;制作玩教具，准备丰富的区域活动材料;细心细致的观察每个孩子……

是老教师手把手的传授教学经验，才让我开展的教学活动越来越得心应手;是老姐姐们不遗余力的配合，才使我们的班级活动每每得到家长的肯定与认可!我感谢领导和老师们，是大家让我学会了成长，知道了什么是奉献、什么是执着!然而我还年轻，青春是我的资本，自信是我的个性，拼搏是我的誓言。

只有不断的学习，不断的努力，才能使自己真正融入到教师这一职业生涯中，对得起人类灵魂的工程师这一称号。我相信只要认真，只要努力，只要自信，就能在成长的道路上越走越远。

述职+演讲稿篇4

本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢!

我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。

通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。

同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。

一、我司的买断与铺货的结算方式

1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;

买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。

2、买断与铺货的成本和利润空间分析;

1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。

2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。

3、建议：

1)改变结算方式：

a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理应该做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。

b,购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商提供退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。

c,我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，必须按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。

2)提高客户信用度

a，寻找合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。

b，要求客户填写我司的客户信用报告和提供我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。(客户信用报告见附件)

二、客户掌控以及渠道掌控

通过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作非常被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际情况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。

1,市场督导。

督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理能力，协调能力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：

1)帮助销售。市场督导应该连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展;

2)惯性推销。在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有一定的提高，通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率非常高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。

2，业务代表。

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立非常良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有一定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货arr;回款arr;售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：

1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好;良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商;

2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低;

3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有一定的了解，及时把信息汇报给区域经理。

3，区域经理

为了实现区域目标，区域经理需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。

1)目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人.(见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例)

通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。

2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。

3)信息管理，区域经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递达到及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。

4)费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。

5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。

6)客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮助管理。

a，帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，可以提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到一定的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的意义，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。

b.树立经销商对自己的信心。帮助经销商制订工作计划，把计划划分成阶段性目标，再落实。随着阶段目标的实现，经销商的信心也会一步步加强，对于工作目标和市场掌控的成就感会对你产生一定的依赖感和强烈信心，工作能做到这步，客户就基本抓在手里了。

7)多做总结。及时总结每个月份客户的销售情况，和目标的完成率。完成不太好的客户，调查原因，多去了解情况，找门店店长，店员了解销售上不去的原因，如果，真是客户的客观原因，其本身的销量就不容乐观的话，我司的利润指数也就会一直偏低，这种情况下就要及时终止合作，避免浪费公司的人力和物力，降低公司的费用。认真总结销售量好的终端门店的优点，能把其经验和门店管理方法教让别的客户，让自己区域的客户都能快速良性的发展。

前前后后就先阐述了这么多，这些基本上都是我这些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望领导能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的个人经验，可能很多方面也需要客观面对，客观分析。

述职+演讲稿篇5

20__年秋，我有幸参加阳城县教师交流活动，从白桑中心小学到凤城中心学校坪头小学任教三年。自从踏入交流学校的第一天起，我就坚定了一个信念，认认真真学习，扎扎实实工作，尽自己所能，发挥自己所长，创造性地开展工作，出色地完成交流任务，绝不辜负学校领导的信任和托付。时光荏苒，三年的交流工作即将结束，回顾这三年的工作历程，总结如下：

一、认认真真上课。

三年里，我始终坚守在教学第一线。20__年代六年级(2)班的语文兼品德与社会课、综合实践课，201x学年代三年级的语文兼综合实践课，201x学年代五、六年级的品德与社会课、美术课以及一二年级的美术课。尽管自已已是一个有着25年教龄的老师了，但我还是在每一节课前都精心钻研教材，认真备好课，做好充分准备，课堂上与学生平等交流，立足班级学情，努力践行新课程改革理念，探究自主、互助、学习型课堂教学，充分调动学生学习的积极性和创造性思维，不断提高自己的教学水平。本着对每一位学生负责的精神，认真做好备、讲、批、辅、改各个环节的工作，保质保量地完成教学任务。因为我深深地懂得课堂是一个教师真正的天地，教好课是最根本的事，是最值得一个老师骄傲的事。

二、实实在在教研。

三年来，我按时积极参加每周一次的学校教研活动，多次参加县、镇组织的教研。记得第一次语文示范课就受到了乡镇联校教研员的好评。去年冬学段又在片级教研活动中做了一节品德与社会的示范课。示范课与观课议课相结合，我把每次听老师的课当成是一次学习交流的机会。听课后，能实事求是提出自己的看法，真心与老师交流研讨。不但在交流中充实了自己，提升了自己，还为交流学校的教育教学注入了活力。

三、兢兢业业履行职责。

交流期间服从工作安排，除教学一线工作外，我还兼管学校的多媒体教室、美术功能室的工作。另外，协助班主任做好班务工作。我总是以切实求进的精神，认真对待学校交给的各项任务。平时做到不迟到，不早退，不旷工，有事及时向领导请假，遵守办公制度，维护集体荣誉。

回顾三年来的点点滴滴，无不充满了感激之情。感激学校领导的信任与关心，感谢同事们的热情与帮助，感谢孩子们纯真的敬爱。在这里的每一天，我付出的是辛勤的心血与汗水，收获的是一份份充实和沉甸甸的情感。

三年来，尽管做了一些工作但认真反思，还存在着许多问题。如：工作开拓意识不强;工作往往显得粗糙、不够细致等。恳请领导、各位老师提出宝贵建议，老师们中肯的话语将时时鞭策着我、激励着我，使我今后的工作更加稳健、更加出色。

述职+演讲稿篇6

在院领导的正确指引下，在科主任，护士长及科室同志的辛苦栽培和指导帮助下，我在思想和工作上取得了很大进步。现将试用期工作情况述职如下：

一、在思想政治方面，积极拥护医院的各项方针和规章制度，以病人为中心，严格按一名优秀合格护士的标准要求自己，视病人如亲人，坚持以质量为核心，病人的满意度为标准，牢固树立团队精神。

二、积极学习各项新技术、新业务。作为一名手术室护士，在工作中严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，时刻注意保持无菌观念，对待工作认真负责，一丝不苟，加班加点，树立高度的集体责任感和荣誉感，团结同志，凡事以工作为重医学|教育|网搜集整理。为患者提供全方位优质服务，与手术医生积极密切配合，团结协作，打造和谐的工作氛围，保证手术顺利完成。

三、积极参加科室组织的危重病人抢救工作，配合各科室做好抢救工作，工作中团结同事，积极进取，严格查对，严谨细致，杜绝差错事故的发生，在保质保量完成手术过程的同时，还要不断提高自己的操作水平，积极参加各项新业务的开展。参加工作一年来，我在科室同志们指导下刻苦学习积极进取，掌握了各科手术配合步骤如：普外、骨科、胸科、妇产科及脑外科等等，加深了自己的无菌观念和操作要求。

新的一年即将来到，回顾过去的一年我感慨万千，展望20xx年我信心百倍，在新一年的工作中我将克服20xx年度自身的一切不足，取长补短，戒骄戒躁，不断完善自己，提高自己业务水平，争取在新的一年在各方面都更上一层楼，取得辉煌业绩。

述职+演讲稿篇7

尊敬的医院领导：

我来到医院工作已有x年了，在科室的密切配合和支持下，在护士长及科主任的正确领导下，踏踏实实做好医疗护理工作，认真地完成了工作任务，积极主动认真地学习护士专业知识。

在这些年的护理工作中，我的体会是三分治疗，七分护理，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要必。曾经有人说过：拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢?护理工作是一门精细的艺术。护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。护士应该是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。我会尽自己最大地努力工作，希望见到更多的家庭欢声笑语。

护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，我感觉通过每月对护理知识的理论和实践地巩固，受益良多。在专业知识和工作能力方面，我本着把工作做地更好这样一个目标，积极完成以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作，认真做好医疗文书的书写工作，认真书写护理记录，遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。

当然在工作中仍有不足之处，如工作中不细心，技术有待提高，面部微笑不够，在今后的工作中一定努力提高自己的技术，提高微笑服务，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的难处，端正工作态度，我希望通过自己的努力获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。

我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业做出自己应有的贡献。

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