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要是在写工作总结的时候，没有保持一个客观的思考，那写出的总结就会很片面，工作总结的书写是可以让自己的能力得到很好的提升，今天就为您带来了员工年度工作总结模板参考6篇，相信一定会对你有所帮助。

员工年度工作总结模板篇1

本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。

一、加强学习，领会精神，提高执行力

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由_万平方米增加到__万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作

2021年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。

经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源__余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。

三、强化管理，注重团结，带好销售团队

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视不足，改进工作，超越自我

一年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

五、总结经验，明确今后的工作思路与措施

1、拼搏奋进，2021年力争完成以下目标。

一期一批及二批销售均达到__%以上为目标;一期一批共__套，销售面积__㎡，预计可完成总销套数的__%，即__平方米，共__套;自行车库销售金额约为__万元。回笼资金预计可达__万元;、一期二批;共__套，销售面积，预计可完成总销套数的__%，即平方米，共__套;自行车库销售金额为__万元。回笼资金预计可达__万元。

2、合理搭配，科学制定广告计划。

户外、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。__大桥以北道路在开盘__天更换内容，公布开盘信息;__广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与__广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与__错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。

感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献!

员工年度工作总结模板篇2

时光似箭，岁月如梭，转眼进入公司已经有将近半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在xx年度取得了不小的进步。

一、年度工作情况

1、熟悉了解公司各项规章制度。

我于xx年8月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉了解工作流程

作为设计师助理，我的职责是帮助设计师完成谈单过程中的各种图纸及文档，为设计师签单做好充分准备。经过一段时期的磨合，我逐渐知道自己该如何去做并做好手头工作，在设计师的指导带领下，不仅懂得了许多专业方面的知识，也懂得了许多做人处事的道理。

二、存在的不足以及改进措施

xx年已经随风逝去，回想自己在公司将近半年的工作，工作量并不是很大，闪光点几乎是不存在，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的`不足主要有以下几点：

1、缺乏沟通，不能充分利用资源

在工作的过程中，由于专业知识不够扎实，又存在一定惰性，遇事考虑不够周全、不够细致，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的工作效能。

2、缺乏计划性

在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果

3、专业面狭窄

作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对其它专业的基本认识都没有，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。

三、目标计划

1、加强自身学习，结合实际，多从细节考虑，认真做好本职工作，积极配合同事工作项目。继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己考勤工作的理论依据，结合实际更好的开展考勤工作。

2、积极向同事学习，虚心请教，并以实践带动学习，全方位提高自己的工作能力。

3、克服自己本身存在的诸多缺点，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。

年末，要感谢所有的同事，谢谢你们半年来的相伴，让独闯异乡的我倍感温暖和亲切。要感谢公司，感谢公司能给刚毕业且什么也不懂的我一个这么好的学习的平台，让我在这些日子里学到了太多不曾有过的东西。真诚的感谢。也真挚的希望我们在12年越走越好。

员工年度工作总结模板篇3

20xx年即将过去，在过去的一年里，经历了无数的酸甜苦辣，这都让我更清晰地记录下了20xx年，在这短短的一年里，公司虽然发生过大大小小的事情，让我学到了很多东西，也找到了工作中的乐趣和生活的快感，每天都进步着，成长着，学习着，我已经完全融入到了诗维娅这个大家庭。临近年终，我在这里对自己的工作做一个年终总结，目的在于吸取教训，提高自己，以便更好地提高工作效率，我有信心、也有决心把明年的工作做得更好。

在郑总和高经理的支持和鼓励下，让我有机会接触到政策方案的策划和制定的相关工作，一切从零开始，一步一步学习，一点一滴增长，用自己所学的知识，在自己的工作岗位上，尽职尽责，较好的完成了各项领导交予工作，为公司做出了应有的贡献，同时，身为一名文案的我也在从思想到行动，从理论到实践，进一步学习，提高自己的工作水平。

责任胜于能力，热爱自己的本职工作，正确认真对待每一项工作，在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时完成各项工作，这让我更有效地利用工作时间。

在这里，我先总结一下20xx年的工作项目及细节工作重点：

一、策划类

（一）活力源品牌

1、活力源新品上市招商政策（即《活力源上海美博会优惠订货政策》）

a、竞争品牌的相关方案收集；

b、活力源上市招商政策的信息收集、初稿制定、召集相关人员开会讨论；

c、活力源上市招商政策的细节修改、开会讨论、资金核算；

d、活力源上市招商政策的讨论、再次修改、讨论、定稿。

e、招商政策细化、设计稿文案整理。

f、活力源上市招商政策的相关配套物料规划、整合。

g、活力源上市招商政策的设计稿全程设计跟进、校对及配合修改。

2、活力源常规订货政策

a、竞争品牌的相关方案收集整理；

b、活力源20xx年常规订货政策初稿制定、整理、召集相关人员开会讨论。

3、活力源秋季订货政策（即《活力源十五周年庆典会场订货优惠政策》）

a、活力源十五周年庆典会场订货优惠政策的相关信息、资料收集；

b、会场优惠政策的初稿方案制定、召集相关人员开会讨论、资金核算；

c、会场优惠政策方案的再次修改、讨论、定稿。

4、活力源各地终端促销活动执行方案

a、活力源9月教师节促销活动执行方案；

b、活力源10月国庆节促销活动执行方案；

c、活力源12月促销活动执行方案；

d、活力源魅力秋冬特价方案。

（二）诗维娅品牌

1、诗维娅十五周年庆典订货政策（即《诗维娅20xx年秋季订货政策》）

a、竞争品牌的相关方案收集；

b、诗维娅20xx秋季订货政策初稿规划、整理、指定；

c、召集相关人员开会讨论政策方案的可行性、执行性；

d、调整、细化政策内容、资金核算；

e、召集相关人员开会讨论、细化每项工作任务；

f、政策再次修改、资金重新核算、定稿。

g、政策细化、整理设计稿文案；

h、全程跟进政策设计稿的设计、配合相关细节调整修改、定稿。

2、诗维娅20xx年春季订货政策

a、竞争品牌的相关方案收集；

b、诗维娅20xx年秋季订货政策初稿整理；

c、召集相关人员开会讨论政策方案的可行性、执行性；

d、调整、细化政策内容、资金核算；

e、召集相关人员开会讨论、细化每项工作任务；

f、政策再次修改、资金重新核算、二稿定稿；

g、政策细化、整理设计稿文案；

f、全程跟进政策设计稿的设计、校对及配合调整修改。

二、产品开发类

（一）诗维娅品牌

1、鲜活水肌系列

a、鲜活水肌系列的产品结构规划；

b、配合产品促管中心，结合培训部开会讨论产品结构，细化产品名称；

c、系列卖点提炼、深挖；

d、召集产品促管中心、培训部相关人员开会讨论系列卖点、主成分及产品主功效点；

e、撰写鲜活水肌系列说明、产品说明书；

f、系列说明、产品说明书走流程，调整修改。

g、系列说明、产品说明书定稿、翻译。

h、配合设计部整理产品瓶身丝印文件的相关设计文案；

i、配合设计部跟进产品瓶身丝印文件的品名、容量校对，及配合相关修改；

j、配合设计部整理产品包装盒设计文件的相关设计文案；

k、配合设计部跟进产品包装盒设计文件的内容校对，配合相关内容修改及再次校对。

2、晶钻透白系列

a、晶钻透白系列的产品结构规划；

b、配合产品促管中心，结合培训部开会讨论产品结构，细化产品名称；

c、系列卖点提炼、深挖；

d、召集产品促管中心、培训部相关人员开会讨论系列卖点、主成分及产品主功效点；

e、撰写晶钻透白系列说明、产品说明书；

f、系列说明、产品说明书走流程，调整修改。

g、系列说明、产品说明书定稿、翻译。

h、配合设计部整理产品瓶身丝印文件的相关设计文案；

i、配合设计部跟进产品瓶身丝印文件的品名、容量校对，及配合相关修改；

j、配合设计部整理产品包装盒设计文件的相关设计文案；

k、配合设计部跟进产品包装盒设计文件的内容校对，配合相关内容修改及再次校对。

3、施洛华男士系列

a、施洛华男士系列的产品结构规划；

b、配合产品促管中心，结合培训部开会讨论产品结构，细化产品名称；

c、系列卖点提炼、深挖；

d、召集产品促管中心、培训部相关人员开会讨论系列卖点、主成分及产品主功效点；

e、撰写施洛华男士系列说明、产品说明书；

f、系列说明、产品说明书走流程，调整修改。

g、系列说明、产品说明书定稿、翻译。

h、配合设计部整理产品瓶身丝印文件的相关设计文案；

i、配合设计部跟进产品瓶身丝印文件的品名、容量校对，及配合相关修改；

j、配合设计部整理产品包装盒设计文件的相关设计文案；

4、极致玫瑰系列

a、极致玫瑰系列的产品结构规划；

b、配合产品促管中心，结合培训部开会讨论产品结构，细化产品名称；

c、系列卖点提炼、深挖；

d、召集产品促管中心、培训部相关人员开会讨论系列卖点、主成分及产品主功效点；

e、撰写极致玫瑰系列说明、产品说明书；

f、系列说明、产品说明书走流程，调整修改。

g、系列说明、产品说明书定稿、翻译。

h、配合设计部整理产品瓶身丝印文件的相关设计文案；

i、配合设计部跟进产品瓶身丝印文件的品名、容量校对，及配合相关修改；

j、配合设计部整理产品包装盒设计文件的相关设计文案；

k、配合设计部跟进产品包装盒设计文件的内容校对，配合相关内容修改及再次校对。

5、新肌缘系列

a、新肌缘系列的产品结构规划；

b、配合产品促管中心，结合培训部开会讨论产品结构，细化产品名称；

c、系列卖点提炼、深挖；

d、召集产品促管中心、培训部相关人员开会讨论系列卖点、主成分及产品主功效点；

e、撰写新肌缘系列说明、产品说明书；

f、系列说明、产品说明书走流程，调整修改。

g、系列说明、产品说明书定稿、翻译。

h、配合设计部整理产品瓶身丝印文件的相关设计文案；

i、配合设计部跟进产品瓶身丝印文件的品名、容量校对，及配合相关修改；

j、配合设计部整理产品包装盒设计文件的相关设计文案；

k、配合设计部跟进产品包装盒设计文件的内容校对，配合相关内容修改及再次校对。

6、超值礼盒类

a、诗维娅全线礼盒结构规划；

b、配合产品促管中心细化各款礼盒的开发指引；

c、配合设计部整理各款礼盒设计所需设计文案；

d、全程跟进各款礼盒的设计过程，配合校对及相关修改；

e、配合各款超值礼盒的相关内容物调整及相关跟进。

7、助销小礼盒类

a、诗维娅全线各系列助销小礼盒结构规划；

b、配合产品促管中心细化各款助销小礼盒的开发指引；

c、配合设计部整理各款助销小礼盒设计所需设计文案；

d、全程跟进各款助销小礼盒的设计过程，配合校对及相关修改；

e、配合各款助销小礼盒的相关内容物调整及相关跟进、调整。

8、助销中小样、袋装类

a、诗维娅全系列中小样、袋装结构规划；

b、配合产品促管中心细化各系列的中小样、袋装、小礼盒的开发指引；

c、配合设计部整理各系列的中小样、袋装、小礼盒设计所需设计文案；

d、全程跟进各系列的中小样、袋装、小礼盒的设计过程，配合校对及相关修改；

e、配合各系列的中小样、袋装、助销小礼盒的相关调整及跟进。

（二）、活力源品牌

1、活力源全套助销中小样、袋装类

a、活力源全系列中小样、袋装结构规划；

b、配合产品促管中心细化各系列的中小样、袋装、小礼盒的开发指引；

c、配合设计部整理各系列的中小样、袋装、小礼盒设计所需设计文案；

d、全程跟进各系列的中小样、袋装、小礼盒的设计过程，配合校对及相关修改；

e、配合各系列的中小样、袋装、助销小礼盒的相关调整及跟进。

2、活力源助销小礼盒类

a、活力源全线各系列助销小礼盒结构规划；

b、配合产品促管中心细化各款助销小礼盒的开发指引；

c、配合设计部整理各款助销小礼盒设计所需设计文案；

d、全程跟进各款助销小礼盒的设计过程，配合校对及相关修改；

e、配合各款助销小礼盒的相关内容物调整及相关跟进、调整。

三、文案类

（一）诗维娅品牌

1、诗维娅鲜活水肌系列

a、鲜活水肌系列产品折页、明星单品单页规划；

b、鲜活水肌系列产品折页、明星单品单页文案撰写；

c、配合设计部全程跟进鲜活水肌系列产品折页、明星单品单页的设计，配合校对及调整。

d、鲜活水肌系列产品折页重新调整规划；

e、鲜活水肌系列产品折页文案的重新调整撰写；

2、晶钻透白系列

a、晶钻透白系列产品折页、明星单品单页规划；

b、晶钻透白系列产品折页、明星单品单页文案撰写；

c、配合设计部全程跟进晶钻透白系列产品折页、明星单品单页的设计，配合校对及调整。

d、晶钻透白系列产品折页重新调整规划；

e、晶钻透白系列产品折页文案的重新调整撰写；

3、金纯弹动力系列

a、金纯弹动力系列产品折页重新规划；

b、新金纯弹动力系列产品折页文案撰写；

c、配合设计部全程跟进新金纯弹动力系列产品折页的设计，配合校对及调整。

4、极致玫瑰系列

a、极致玫瑰系列产品折页规划；

b、极致玫瑰系列产品折页文案撰写；

c、配合设计部全程跟进极致玫瑰系列产品折页的设计，配合校对及调整。

5、全新护肤流程折页

a、全新护肤流程折页规划；

b、全新护肤流程折页文案撰写；

c、配合设计部全程跟进全新护肤流程折页的设计，配合校对及调整。

（二）活力源品牌

1、活力源产品手册

a、活力源产品手册结构规划；

b、活力源产品手册设计所需相关文案的整理；

c、活力源产品手册设计所需的文案撰写，调整及修改；

d、活力源产品手册设计全程跟进，配合调整及修改。

2、活力源各系列产品折页

a、活力源水动力优白系列产品折页文案撰写；

b、活力源冰泉舒缓调理系列产品折页文案撰写；

c、活力源润泉高倍美白系列产品折页文案撰写；

d、活力源矿泉精肌萃锁水系列产品折页文案撰写；

e、活力源激泉极致滋养系列产品折页文案撰写；

f、活力源眼部特护系列产品折页文案撰写；

g、活力源护肤流程折页文案撰写；

（三）常规文案类

1、常规政策性补充文件的撰写、流程确认、定稿抄送；

2、常规地方性、促销性方案文件的撰写、流程确认、定稿抄送；

3、常规指引性文件的撰写、流程确认、定稿抄送；

4、常规杂志广告软文撰写；

（四）企业宣传片

1、诗维娅企业宣传片结构规划；

2、诗维娅企业宣传片拍摄分镜头内容规划；

3、诗维娅企业宣传片拍摄剧本撰写；

4、诗维娅企业宣传片配音内容撰写；

5、诗维娅企业宣传片全程拍摄跟进；

6、诗维娅企业宣传片全程后期制作跟进、调整修改；

（五）、诗维娅十五周年庆典视频片

1、诗维娅十五周年庆典全过程录像视频片剪辑跟进；

2、诗维娅十五周年庆典精彩花絮5分钟、15分钟、19分钟、29分钟视频片后期剪辑；

（六）、常规视频文件类

1、常规广告视频片后期剪辑；

2、常规会议播放视频片后期制作；

3、常规会议录像后期剪辑；

……

无论是项目的工作量巨大，还是细化项目的繁多，都是一些对我来说既简单而又十分艰巨的任务，一方面不允许其中有半点的时间差，另一方面更不允许有些许差错，特别是政策的细节。在大型会议、政策、新品开发上，无论任务有多艰巨，还是要首先保证项目要按时按质量完成，无论加班加到凌晨2点还是4点。

3—4月份，负责活力源品牌文案，兼诗维娅文案。全程参与鲜活水肌及晶钻透白系列产品开发的相关工作，从系列卖点，到系列说明的撰写，让我全方位地认识了解产品开发的过程，也让我更深刻了解到开发产品背后一系列的文案工作是多么的繁琐，工作量是多么的巨大。同时，承蒙郑总和高经理的支持和鼓励，我开始接触招商政策的策划及方案的调整制定，讨论制定了《活力源上海美博会优惠招商政策》让我有机会在工作中学习到政策方案制定方面的经验，让我的策划能力得到了检验和提升。尽管每天一个人在30楼加班到夜深，很多时候甚至是接近凌晨，但我也不能放弃，因为责任对于我来说，比什么都重要，我知道我的责任就是政策、新系列卖点、产品说明、产品说明书……对我对公司都很重要，每个细节都不能忽视，一刻也不能耽误。

5月的上海美博会，有幸参与了公司上海会筹备工作，全套的活力源助销物料、全套活力源产品、最具吸引力的活力源招商政策，让我从无到有学习和参与了全程工作，过程很辛苦，很累，经常加班到深夜，甚至熬到胃痛，但我很快乐，展会上活力源招商的一炮而红让我感到兴奋，更让我对我以后工作充满信心和热情。

6—8月迎来了诗维娅十五周年庆典。5月底从上海回来，间隙闲了几天，从6月初开始，由于工作职位的调动，承蒙郑总和高经理的支持和鼓励，把我调到诗维娅品牌，负责诗维娅品牌，兼活力源品牌的相关工作。从诗维娅20xx年秋季订货政策的讨论、制定、核算到再次讨论、修改、再次核算，最后到定稿；从秋季订货政策设计稿的文案撰写到设计，再到调整修改，到定稿印刷，其中还兼负责活力源品牌的庆典会议现场政策的制定；同时，除了两大品牌的会场订货政策，还有一大堆的6月培训会物料、7月总经理年中总结会物料、8月十五周年庆典会议物料，真容不下透一口气，怕延误了会议的进程。基本上每天下班已经是凌晨2点过后了，时间真的紧凑紧凑的，过程真的好累好累，但同时也学到了很多东西，关于政策方案的，关于各地市场的、关于会议的、关于产品的、关于销售的、关于培训的……回想起来，这两个月，几乎把所有东西都涉及到，所有东西都有所了解。

10月，有幸全程参与到施洛华男士系列的开发项目，还是从系列卖点，到系列说明的撰写，虽然还是工作量是多么的巨大，但是因为有了之前晶钻透白和鲜活水肌系列的开发经验，这次对我来说，简单很多，效率也高了一倍。

11月，有幸全程参与到极致玫瑰和新肌缘系列的开发项目，虽然还是那些细项的工作，还是细项那么的多，但是对我来说，已经是有经验，有了套路，所以很简单。

12月，有幸参与到诗维娅20xx年春季订货会政策的讨论和指定的相关工作，之前已经有了两次大型订货政策的了解和相关经验，这次在春季订货政策的相关工作上，都已经是驾轻就熟了，虽然同时有很多项目在撰写、跟进，但是时间还是能够很好地安排。

对于我来说，20xx年注定是持续、朴实的一年，是夯实基础的一年，是一个痛苦与快乐相伴、泪水与欢笑相随的一年。各项工作有了相当不错的成绩，得到了公司管理层的认同，但古人云“靡不有初，鲜克有终。”，我希望自己在以后的工作中，能够继续发扬务实肯干、不断进取的工作精神，改进工作方式，把各项工作做得更加细致深入、周密完善。

我辛勤地忙碌着、期待着，我期待公司的业务量越来越大，期待公司的效益越来越高，期待着的每一位员工脸上洋溢着满足、幸福的微笑，闪耀着快乐的光芒……

员工年度工作总结模板篇4

转眼间，一年的时间又飞逝而过，充满希望的20__年就要到来了。走过20__，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。忙并收获着，累并快乐着成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。

工作以来，在公司领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，这和领导的关心以及身边同事的帮助是分不开的，在今后的工作中我会继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩。

在工作中，对照相关标准，严于律己，较好的完成各项工作任务;能够遵守纪律，团结同事，务真求实，乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在完成本职工作的同时，对其他部门要求协助的事情都能耐心、及时完成，给予帮助。对自身不懂的问题和知识能虚心听取同事们的建议，与同事相互沟通、相互交流。在领导和同事们的帮助下，扎实工作，积极进取，努力提高自身水平，履行好岗位职责，严格要求自己，认真完成领导交办的各项工作任务。

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，有时对人处事的态度口气不好，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，向其他同事学习，努力把工作做得更好。

近年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人能够积极响应公司的各项规章制度，以公司的各项规章制度为准则加强工作责任感，及时做好本人的各项本职工作，为企业做好本人力所能及的服务工作。

在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种营养;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立科室的良好形象。

新的一年里我要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里已在暗暗的为自己鼓劲。在竞争中站稳脚步，取长补短，争取获得更好的工作成绩。

最后我希望在公司能有更好的发展，也希望我们公司能够做大做强，独树一帜。在建筑行业成为常青树!

员工年度工作总结模板篇5

时间飞逝，转眼间新的一年已经悄无声息地到来，而旧的一年已浑然不觉地逝去。在这辞旧迎新的季节里，感觉有必要对自己的工作做下总结了。目的在于吸取教训，总结经验，提高自己，以至于把今后的工作做的更好，使自己更有信心也有决心把明年的工作做的更好。

虽说是年度工作总结，但我来到公司也不足两个月而已，要说工作总结也没什么好说的，可是有好多感想是真的，下面就谈下我这两个月的工作总结感想吧，以及对xx年的一些展望吧！

首先，在此我先感谢公司能给我提供这个工作的机会，并给我展示的舞台表示感谢。请你们相信且放心：你们的选择没有错！说实话，来到公司之前，我是一点专业知识都没有的，可以说一切都要从零开始，我不仅不了解工业电器这个行业，同时我也不是学这个机电，电气自动化专业的。所以，刚进来，公司难免会给我们安排一个月的产品知识培训，让我们对自己销售的产品加以了解，熟悉以及掌握它们的每个功能。虽说时间很短，但是通过公司专业人士的培训，再加上我们不断的学习，取得了良好的效果，对产品已有了大概的了解，基本的功能已初步掌握，可是也存在一些不足，对这些产品的技术问题以及一些专业的知识掌握的过于薄弱，可以说不理解，或许原因就在于我不是这个专业的缘故吧！

接下来就是接近一个月的市场培训了，很幸运的是我被分配到上海市场，对于这个富于挑战而又充满机遇的大城市里，显然我是不能很快熟悉，以及进入工作状态。在这工作快三个星期了，前一个星期主要是对整个上海的地形地貌，人文环境进行了解，而后一个星期就真正出去工作了，刚开始出去都是我的老大——张经理带我出去的，和他一起去拜访客户，一起去设计院，跑工地，给我的收获很是不少，真的，在他没有带我之前，我很是迷茫，根本不知从何下手，更是有悲观的心态。不过在他的带领后突然间有了方向，不迷茫也知道如何获取渠道信息，如何与客户交谈，更懂了一些产品知识。同时，最重要的是在我悲观沮丧时，他给了我很大的鼓励与关心，让我重新找回自信，以积极的心态去面对我的工作。在这我向他说声谢谢，在他的领导下，我学了好多知识。当然我的同事——小娄哥也帮助我不少，从他那里我也取得了一些知识和经验。但是我还是存在一些缺点，就是对于我们这个行业市场了解的还不是够深入，尤其是上海市场，品牌众多，竞争对手多，所以到现在我还不能独立面对客户，存在这些的原因可能是我对产品了解的还不够透彻，行业市场不熟，当然也不够自信以及时间短。

虽然我存在以上的不足和缺点，但是我会吸取教训，总结经验，从学习产品知识入手，以及对行业市场知识的了解，同时还要学会操作。

新的一年新的计划，新的开始，面对xx年的到来，我要放眼展望，放手拼搏，做一个全面的工作计划：

（1）制定一个明确的工作目标和详细的计划，在一个月内尽快进入工作状态中去，独立面对客户，并同时了解和熟悉工作的基本操作程序。

（2）要加强对产品知识的理解和掌握，熟悉每个产品的功能，能处理好客户提出的各个问题。

（3）提高自身的整体素质，增强交际能力，能很好的与客户沟通，并能进一步的与客户维持好关系。

以上就是我的年度总结，回首xx，展望xx，相信我的今年是个突破，是个很好发展的开始。

员工年度工作总结模板篇6

转眼间一年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。回首这一年来所发生的一切，有喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。更多的，是折腾。但结果还是好的，总算折腾到一个对的地方了。从工作表现与工作态度上，由于把自己放到正确的位置上了，所以，较往年还是有相当大的改观的。不过仍然还会有些不足的地方，自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶尔表现在工作上面，对于这一点，我已深刻认识到自己的不足，我会认真努力的克制，力求做到更好！

我来公司虽然已将近五年，但其实在公司工作的这几年时间里，自己的主观情绪一直是迷茫与徘徊的，对自己没有一个正确的认识，想赚钱，想有成就，所以盲目的在北京天津之间徘徊。可是无论怎么徘徊，得到的结果，总是在希望中渐渐的失望。找不到一种真正的归属感。直到到城外城部门，跟着现任经理工作，才有找到有归属感的感觉。但自己的努力还是不够，总是受情绪的支配，思想很到位，但行动力却总是不到位。总是原谅自己，对自己太宽容，太喜欢为自己找借口。我也在改，也确实较过往有很大的改变，但跟某些人一比，就差远了。我会让自己一直处于进步的状态。会调整自己以越来越快的脚步继续前进。

有些人把工作当作事业，有些人则把事业当作了工作！这里面的微妙我想就是：事业是拥有一种前赴后继的理想的载体，他是所从事人员的梦想和追求，是需要用自己的心血呵护备至的。无论心情怎么低落，即便是丢了什么，我们还是不应该丢了抱负和追求。

现就本年度重要工作情况总结如下：

一、主要经验和收获

在经理的领导下，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本知识并钻研，才能更好的与客户沟通。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持原则落实制度，才能得到自己一直想要达到的目标。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）要加强与同事的交流，与大家一起解决工作上的情绪问题，多进行思想交流。

二、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

（一）要定期进行自我审视。以改正自己的缺点，并加强专业技能。

（二）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！但是还没有做到“忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，”这些。但是确实摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。在工作的同时，我比过往明白了更多为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

（三）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。行动力上再多以实现就更好了。

三、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些等待我解决的问题，主要表现在以下几个方面：

（一）对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

（二）本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

四、下步的打算

针对xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

（一）进一步积极搞好与同事的关系；

（二）加强专业知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。

（三）提高自己的行动力，在研究员的带领下，我也要享受研究员的待遇。

在今后的工作中不断创新，及时与领导，同事进行沟通，严格要求自己，为同事们做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己再工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，城外城设计部的明天更美好！