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工作计划对于我们的工作是非常实用的，但是实用的基础是依据自己的工作实际，在新工作到来之前，你的计划写好了吗？下面是整理的学校招生办最新优秀工作计划范文三篇，一起来看看吧。

  招生办最新优秀工作计划1

  一、指导思想

  认真贯彻落实全市教育工作会议精神，深化落实科学发展观，进一步解放思想谋创新，抢抓机遇促发展，以构建和谐幸福校园，办好人民满意高中为主旋律，坚持以人为本，求真务实，加强精细化管理，优化校园文化建设，把学生人文素养的培养和行为养成教育有机结合起来，扎实开展德育实践活动，促进学生、教师和学校的共同发展，着力构建安全校园、绿色校园、优美校园、书香校园、和谐校园。

  二、本学期基本任务

  1、处室人员要加强德育理论学习，提升德育管理层次。

  2、确立以学生为主体的意识，加强对学生会工作的指导。

  3、紧抓德育队伍建设和班级管理两条主线，营造良好的德育氛围。

  4、以迎接省级示范性高中复查为契机，加强校园主流文化建设，确保校园文化对学生的引领作用;坚持组织有黔阳一中特色的文化活动，丰富学校德育内涵。

  5、学习新课程，采用新方法，确保学生综合素质评定科学化。

  6、开展丰富多彩的德育活动，提升学生道德认知水平，增强学生道德实践能力。

  7、加强思想教育和处分惩戒相结合，确保学生无重大违纪和违法犯罪现象;加强心理咨询室和心理教育网站建设，有效化解学生的各种心理问题，使各级各类学生都能自主健康和谐地成长。

  三、工作目标与措施

  1、进一步加强德育队伍建设

  (1)通过班主任例会、德育沙龙、德育论坛等不断推进班主任队伍建设。要坚持班主任月工作例会制，本学期要组织两次德育沙龙活动，要聘请相关专家精心组织一次德育论坛。通过定期分析学校德育工作的现状，相互切磋，共同探讨德育工作中存在的问题，研究加强和改进德育工作的方法和措施，通过加强班主任的德育理论学习，使班主任多学习一些时事政治，捕捉现代德育发展的新动态、新途径拓宽自己的视野，深入了解学生的心理特点，掌握科学的育人方法。本学期要组织班主任外出学习活动一次，积极为班主任的再学习、再提高提供机会。

  (2)通过明确班主任、德岗老师的职责不断推进班集体建设。班主任肩负着对学生进行全方位思品教育的重要任务，班主任要严格履行岗位职责，具体做到：

  ①期初要制订合理、确实可行的班级工作计划;

  ②期末要做好班级工作总结;

  ③班主任要深入到学生中，谈心咨询，培养良好班风;

  ④认真上好主题班会课，班会课不得挪作他用，本学期至少要组织一次有特色、富有教育意义的主题班会观摩课并写出主题活动详细电子方案上交政教处;

  ⑤要做好家访工作，每学期与每个学生家长至少联系一次，并做好记录;

  ⑥要做好后进生转化工作;德岗老师要配合班主任做好班级管理工作。

  具体做到：

  ①分管一项班级常规工作;

  ②做好后进生的转化工作;

  ③期末写好5-10名学生的评语;

  ④积极配合班主任开展班级主题活动。

  (3)通过完善班主任、德岗老师考核制度适度拉开考核奖，做到既鼓励多数、又激励先进。

  (4)充分认识德育首位的重要性，明确人人都是德育工作者，要让每一堂课、每一个活动、每一项工作都渗透德育因素，真正做到教书育人、管理育人、服务育人、环境育人、劳动育人、活动育人，每一位老师要认真做好学生谈话记录工作。

  招生办最新优秀工作计划2

  一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）

  1、统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

  2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等。

  3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务，做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

  4、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的.内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

  二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）

  1、普通发单

  派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长

  派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

  派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

  具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

  2、搭建咨询台：

  在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

  设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作

  人数：2—3人

  任务：为家长具体介绍我机构培训项目；帮其选择适合其孩子的培训课程；介绍其参加公开课等；当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3、教学点工作

  接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

  认真与热情

  财务组：负责统计各项消费支出

  后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

  【注】：

  1、宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

  2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

  3、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

  4、老师的专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等）。

  5、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

  6、充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

  7、全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

  三、招生后期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）

  1、此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

  2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

  3、整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

  4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

  5、若无意外情况，7月9日开始正式授课。

  招生办最新优秀工作计划3

  一、指导思想

  紧密围绕我校创建二职业学校,以"三个规范"为工作准绳,坚持科学发展观,解放思想,开拓创新,精细管理,踏实工作,保质保量的完成招生任务。

  二、总体思路

  进一步分析近年来我校学生生源分布,掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况,明确招生的重点地区,找准招生突破口;加大招生宣传力度,不断提升学校的信誉;强化招生人员的培训,打造一支精良招生队伍;完善招生网络,全面提高生源质量。

  三、工作安排

  1、加大招生宣传

  (1)开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的教师参与研讨,让全体教职员工了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨"成果"指导招生工作。

  (2)程度的挖掘潜力,挖掘素材。对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力。

  (3)合理利用电视,报纸,网络等媒体进行招生宣传,提高学校知名度与美誉度。(4)与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助。

  2、进一步完善招生网络,培养锻炼招生队伍

  (1)通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络。

  (2)建立各生源区初级中学分管校长,分管主任及各班主任小档案,以便及时沟通和联系。

  (3)通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢。

  (4)做好招生市场的调研工作,积极开辟校外招生点。

  (5)加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍。

  3、踏实工作,保质保量的按时完成招生办各项其他任务。

  (1)尽快打开短期技能培训班的招生市场。

  (2)做好新生入学的各项工作。

  (3)负责招生录取后遗留问题的处理工作。

  (4)作好新生各种数据的统计,分析及材料整理工作。

  (5)认真收集反馈信息,及时做好招生的计划与总结工作。

  (6)按时认真的完成学校布置的各项其他工作。