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导读：　　  吉祥如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为广告客户；鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门，市场销售部门，网络营销部门。  电话营销部门：暂定6人，采用组长负责制，每日讲评制度； 市场销售部门：暂定10人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负......

市场部工作需要更多的主动性，充分发挥自己对待工作的主观能动性，在工作上有所突破，你还在为写相关的工作计划而苦恼吗？以下是和大家分享市场部工作计划精选模板示例三篇相关参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。

  一、 工作重点阐述

  吉祥如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为广告客户；鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：电话营销部门，市场销售部门，网络营销部门。

  电话营销部门：暂定6人，采用组长负责制，每日讲评制度； 市场销售部门：暂定10人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常小区驻点任务及公司促销活动策划，实施； 网络营销部门：待定；

  另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：

  ①吉祥如意装饰公司市场占有率达到900万，进入行业前10强； ②市场部业务量提升至公司总业务量的80%； ③提升公司品牌形象和号召力。

  二、支持与辅助工作

  为了弥补年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

  （一）充实成员，完善组织

  本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备。 市场部人员需求计划表岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间

  电话营销人员 2 主要负责日常电话营销工作以及辅助各类现场促销活动 5月～12月

  市场销售人员 10 负责终端市场开发，小区设点，促销活动以及信息的整理于分析工作 5月～12月

  网络营销策划人员 1 待定

  （二）制度规范、专业技能培训

  市场部计划于5月20日～25日组织岗位技能和制度规范培训，主要目的如下：

  ①使市场部业务人员明确企业总体市场策略，统一思想认识； ②让市场人员掌握适合装饰行业的业务专业技能，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、客户深开发等基本的岗位职能； ③心态培训；

  （三）电话营销部门驻点营销、贴近市场

  从6月份开始电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。

  三、重点工作安排

  1市场销售部门业绩提升

  市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部20xx年战略目标和销售计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升：

  开拓：

  市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的小区或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划,其中包括：前期业务员小区蹲点并采集信息，第现场集中促销活动（时间在楼盘完工后，交房前的一个周末），日常设点宣传，第二次现场集中促销活动（交房期间），后期现场集中促销活动（时间视情况而定），现场营销人员在交房后3个月撤出。

  挖掘：

  挖掘重点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，招商中心，房屋中介公司的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目。

  管理：

  市场部管理按照业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态激励活动。

  协调：

  市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售部门、电话营销部门、网络营销部门之间的工作配合。

  2品牌推广

  公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

  （1）品牌形象

  为了树立吉祥如意装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显不凡气质，缔造经典空间”品牌形象，公司采用“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。

  （2）产品定位

  通过细分若干套餐形式，可以根据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“598套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“298”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优惠来吸引消费者眼球。

  （3）市场网络建设

  虽然家装市场不是以渠道销售为主，但是整合市场资源，建立市场销售网络始终是各种市场营销手法当中非常重要的一种手段。目前我考虑和市场上一些一流的纯设计公司合作，整合双方的资源：设计公司一般不做家装设计和施工，如果双方达成了合作，这部分的家装业务交由我公司来做，并返还设计公司应得的业务提成；作为回报，我公司开发高端家装项目，在设计力量上与设计公司合作，以满足高端客户的需要，从而达到双赢的目的。

  3市场推广

  （1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

  （2）在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

  （3）积极参加全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与家装产品。

  （4）利用多种形式与材料商开展促销活动，促进签约量。

  四、资源配置

  1完成市场推广活动需要准备的物品如下。

  （待定）

  五、市场费用预算（略）

  一、市场分析竞争激烈自佳利建材城竣工以来，市场部忙于前期的招商，后期的市场宣传，取得实质性的成果，并建立了较为完善的市场招商程序，为我市场部开拓市场打下了坚实的基础。但由于本市场乃新型市场，存在诸多问题，使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动。

  二、品牌推广就佳利建材城现状，已初步具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从市场的品牌形象、产品定位、市场推广，市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略。

  1、品牌形象为打造“佳利建材城大理第一市场”的品牌形象为目的，不同类型利用广告资源的包装策略。

  2、产品定位根据目前大理地区市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和地区市场的情况变化，为提高与同类市场的竞争优势，扩大市场份额，在保证市场利润的同时，建议逐步调整商议市场产品批发系统，采用中、低价格策略，增强市场竞争力

  3、市场推广a.积极利用公司现有的所有资源。（地产客户及广告公司资源） b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大市场知名度，在市场宣传过成中制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传本市场，扩大市场品牌影响。c.及时反映消费者的要求，反馈市场信息，更新市场产品信息，做到质量过关。d.利用多种形式与本市场大型品牌商户开展促销活动，促进市场良性运作。e.在一些周边及县份做一些墙体广告。f.定期举办不同程度的主题活动，提高市场的销售量，形式可多种多样。

  4、网络建设销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强县份网络的建设，积极发展新市场源，使市场销售网络更稳定。进一步开发周边州市及县份市场，扩大市场范围。

  三、工作思路

  1、明确工作内容首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场管理等基本的岗位职能，以市场商户及消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

  2、通过全面的调查分析，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升对应方案；

  3、搜集竞争市场产品和活动信息，捕获市场消费需求，结合行业发展趋势，提出新产品的对接思路；

  4、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

  5、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

  6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验

  三． 内部管理

  1、严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

  2、市场折扣，价格、阶段性与商户商议统一协调。

  3、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

  4、充分发挥本部门人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。

  5、一切从公司大局出发，强调市场体系一盘棋。积极做好协调公司系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高市场销售系统整体战斗力，做好最优质的服务工作。

  6、 配合集团公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服务性工作。创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

  四、市场推广费用预算；

  户外广告；A;公司广告部；位置；滇源路客运东站前30米处；总216平方，每平方以50元，共10800元

  B;户外墙体广告；大约1-2万元。

  C;县份客运站广告；11县份大约7-8万元。

  D：M类广告；

  A;大理日报，2期；每期14000元共28000元

  B;亚太广告；15期，每期4000元共60000元

  C；邮政DM；2期，5000份每期2800元共5600元

  广告类费用支出总和；194400元

  五；开业活动费用预算；

  A;开业典礼费用约2万-3万元

  B；活动和礼品费用约8-10万元费用支出总130000元，广告类及活动类费用预算约350000元整！！！

  六；市场部问题；

  A;市场部及物业部门的交接，（经市场部开会讨论决定，物业管理部门由市场部统一管理调配。）

  B；人员不足；（需逐步增加文员1名，物业管理员2名，水电工2名，保安员5名，保洁员2名）

  一、工作重点阐述

  在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。

  市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：

  ①市场占有率达到××%，进入行业前三甲；

  ②新产品利润贡献率达到××%；

  ③重点商品利润贡献率达到××%。

  二、支持与辅助工作

  为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

  （一）统一思想、明确责任

  市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：

  ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

  ②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；

  ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

  （二）驻点营销、贴近市场

  从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

  （1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；

  （2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；

  （3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

  （4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

  （5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；

  （6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。

  3．充实成员，完善组织

  随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。

  市场部人员需求计划表

  岗位名称需求人员主要工作内容需求时间

  市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作××月～××月

  市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作××月～××月

  广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作××月～××月

  三、重点工作安排

  1．品牌推广

  公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

  （1）品牌形象

  为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。

  （2）产品定位

  通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。

  2．销售网络建设

  销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。

  3．市场推广

  （1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

  （2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

  （3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

  （4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

  四、资源配置

  1．完成市场推广活动需要准备的物品如下。

  市场推广活动所需物品清单

  序号物品清单需要数量备注

  1各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆

  2音响、话筒及相关设备2

  3数码相机、投影仪及相关设备2

  2．需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。

  3．各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

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