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   电话销售工作计划范文1

   为了能够更好地完成本年的电话销售目标，特制订以下工作计划：

   1.每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。

   2.做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

   3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

   4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一直的。

   5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

   6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

   7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

   8.自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

   9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

   10.为了今年的销售任务每月我要努力完成*到*万元的任务额，为公司创造更多利润。

   有好的计划才会有好的工作效率;为了让自己成长速度加快，在9月份对自己的工作做出以下计划：

   一、 找回自我主动学习，加强业务能力。

   1、找回我的激情、勇气和自信，以最好的工作状态去对待每一天的工作;

   2、每天开会主动对练话术，让自己的话术更加的熟练，加强与客户的沟通能力和自我学习能力;

   3、只有不段学习才会茁壮成长，所以每天向优秀的人员不断学习加强实力，有不明白的地方向他们及时请教;

   4、在非工作期间，多看看销售方面的教材并把好的话术和专业知识居为己有。

   二、9月详细工作计划，完成工作目标。

   1、以最好的工作状态，认真仔细的去拨打每一个资源，对积累到的客户进行长期服务，每天一短信。两天一电话;

   2、仔细聆听客户所说的每一句话，从而挖掘客户的须求;

   3、平均每天拨打300个电话，要5个以上的QQ号并教3个以上的模拟盘;

   4、对每天和每周的新客户做出一个筛选，从中找出意向客户并加以跟踪;

   5、争取让意向客户开户入金操作，完成本月个人目标5万的业绩;

   6、对以有客户每天进行回访，而且要不断积累新的客户，为下一个月做好冲刺的准备。

   为了让9月份业绩顺利达成，不拖团队后腿，我一定要更加的努力、并全力以赴的去对待我的工作;相信自己一定可以完成定下的目标。希望团队和公司监督我。

   电话销售工作计划范文3

   一、主要工作情况

   1.电话初次拜访客户75家。

   2.电话有效客户10家。

   3.实地拜访客户5家。

   4.要求试料客户2家。

   通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

   二、工作中的问题和困难

   1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

   2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

   3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

   三、对此，我做出了月份的工作计划：

   尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

   措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。